大家都知道，全国最大的香樟、栾树产地在我们湖南省益阳市，这里以集中生产、销售香樟、栾树而闻名全国。不少城市园林绿化部门和园林绿化工程公司，都以这里的香樟和栾树作为他们常年苗木采购点，集中生产和集中销售的单一苗木品种，使这里的香樟、栾树销售质量和数量全国领先。随着这两年香樟、栾树价格下滑，这里的香樟价格和栾树价格更是最先、最早的感知者。

　　为了适应当前苗木行情的降价风潮，当地苗木经销商纷纷采取灵活机动的销售方式促销本地的香樟和栾树苗木。形式多种多样，灵活机动：有送客户土特产的，如茶叶、火腿;有带客户游览当地旅游景点的;还有听说客户要香樟或栾树，即立马主动上门商谈具体事宜的。湖南万树园林苗圃却采取更灵活的销售办法。具体如下：

　　一、主动适应香樟与栾树价格行情，大幅度降低香樟和栾树价格，以低价吸引消费者;以低价招揽新老客户。

　　二、对于上门采购香樟和栾树的客户，除了低价，还组织最优质的苗木发售给客户。不让客户有丝毫操心，真正做到优质服务，宾至如归。

　　三、分别对待。对于为别人工地供苗的中间商客户，在协议数量之外再额外赠送一定数量的香樟或栾树苗木给客户，以减少客户运输途中或上下车时造成的损耗;而对于给自己工地供苗的客户，则在价格上再三斟酌，再三让利。除此而外，将所供应的苗木质量和服务质量放在第一的位置。

　　四、主动联系老客户，增加香樟和栾树销售的几率。

　　五、广泛宣传，广而告之，让更多的人更多的领域了解益阳香樟，了解益阳栾树。

　　益阳当地目前的香樟与栾树数量在前几年香樟、栾树价格高昂的刺激下，生产面积几乎扩大了三分之一，这么多的香樟、栾树亟待全国各地的消费者光顾采购，不采取灵活机动的销售方式，怎能缓解当地香樟、栾树的生产压力?当地苗木经销商采用了灵活的销售方略后，苗木的销售价格虽然低，但苗木的销售势头却旺盛不衰。